Überblick
Jeden Tag treffen wir viele Kaufentscheidungen.
Wir kaufen Lebensmittel, Kleidung, Technik oder Produkte für unseren Alltag. Manche Einkäufe sind notwendig, andere passieren spontan. Oft denken wir beim Kaufen nicht lange nach. Trotzdem werden unsere Entscheidungen von vielen Dingen beeinflusst zum Beispiel von Werbung, Trends oder sozialen Medien.
Konsum gehört zu unserem Alltag. Deshalb ist es wichtig zu verstehen, warum wir bestimmte Dinge kaufen und wie unser Kaufverhalten beeinflusst wird.
Bedürfnisse und Wünsche & Impulskäufe
Nicht alles, was wir kaufen möchten, brauchen wir wirklich.
Bedürfnisse sind Dinge, die für das Leben wichtig sind. Dazu gehören zum Beispiel:
Essen und Trinken
Wohnen
Kleidung
Gesundheit
Sicherheit
Diese Dinge helfen uns, unseren Alltag zu bewältigen und unsere Grundbedürfnisse zu erfüllen.
Wünsche gehen oft darüber hinaus. Zum Beispiel:
das neueste Handy
Markenkleidung
bestimmte Kosmetikprodukte
Produkte aus TikTok- oder Instagram-Trends
Wünsche sind etwas ganz Normales. Jeder Mensch hat Wünsche. Problematisch wird es erst, wenn Menschen ständig Dinge kaufen, die sie eigentlich nicht wirklich brauchen oder sich langfristig nicht leisten können.
Besonders soziale Medien können dazu führen, dass Menschen immer wieder neue Produkte kaufen
Viele Menschen kennen sogenannte Impulskäufe.
Das bedeutet: Man kauft etwas spontan, ohne es geplant zu haben.
Das passiert häufig:
beim Online-Shopping
bei Rabattaktionen
im Supermarkt
durch Werbung
durch TikTok- oder Instagram-Trends
Unternehmen versuchen gezielt Aufmerksamkeit zu erzeugen. Begriffe wie „Sale“, „Nur heute“, „2 zum Preis von 1“ oder „Letzte Chance“ sollen Menschen dazu bringen, schneller Entscheidungen zu treffen.
Auch Apps und Online-Shops sind oft so aufgebaut, dass Menschen möglichst lange weiterschauen und mehr kaufen. Produkte werden vorgeschlagen, Rabatte angezeigt oder Countdowns eingeblendet.
Emotionen und Gefühle & Werbung
Konsum hat oft auch mit Gefühlen zu tun.
Manche Menschen kaufen Dinge:
aus Langeweile
aus Stress
zur Belohnung
um sich besser zu fühlen
um dazuzugehören
Kurzfristig kann Einkaufen ein gutes Gefühl geben. Dieses Gefühl hält aber oft nicht lange an. Deshalb kaufen manche Menschen immer wieder neue Dinge, obwohl sie diese eigentlich nicht brauchen.
Es ist wichtig zu verstehen, dass Werbung oft genau mit diesen Gefühlen arbeitet.
Sie begegnet uns fast überall:
auf Social Media
in Apps
auf Webseiten
im Fernsehen
auf der Straße
Besonders Influencer beeinflussen heute das Kaufverhalten vieler Menschen. Produkte werden oft mit Schönheit, Erfolg oder einem bestimmten Lebensstil verbunden.
Dadurch entsteht manchmal Druck:
bestimmte Marken zu besitzen
Trends mitzumachen
„perfekt“ auszusehen
immer Neues zu kaufen
Viele Inhalte auf Social Media wirken spontan oder persönlich, sind aber oft Werbung oder bezahlte Kooperationen.
weitere Infos & Quellen
Konsum beeinflusst unseren Alltag stärker, als viele denken. Kaufentscheidungen haben Auswirkungen auf unser Geld, unser Verhalten und manchmal auch auf unser Wohlbefinden.
Deshalb hilft es, das eigene Kaufverhalten besser zu verstehen.
Hilfreiche Fragen vor einem Kauf können sein:
Brauche ich das wirklich?
Warum möchte ich das kaufen?
Kaufe ich gerade aus Langeweile oder wegen eines Trends?
Kann ich mir das leisten?
Werde ich das langfristig nutzen?
Wer bewusster über das eigene Kaufverhalten nachdenkt, kann oft bessere Entscheidungen für sich selbst und das eigene Budget treffen.
Quellen:
https://finanznavi.gv.at/themen/wirtschaft/ich-in-der-wirtschaft
https://vbg.arbeiterkammer.at/akblog/konsum/werbung-marketing-kaufverhalten-bewusster-konsum.html
https://www.konsumentenfragen.at/konsumentenfragen/Kommunikation_und_Medien/Kommunikation_und_Medien_1/Junge-Menschen-im-Konsumrausch-Chancen-und-Risiken-im-Soc.html
https://www.isi.fraunhofer.de/de/blog/2022/social-media-influencer-marketing-jugendliche-konsum-verhalten-fair.html
